11 июля в Центре ModDesign на Startup Women Growth: Mama 2.0 объединились настоящие и будущие предприниматели, эксперты и специалисты, в фокус которых попала одна из самых перспективных ниш Интернета - детские товары и услуги.

Для качественного погружения в тему мы поделили мероприятие на 2 части: Инкубатор Mama 2.0 и само Мероприятие 11 июля.

Проекты

Инкубатор Mama 2.0 начал работу за месяц до мероприятия. Были отобраны 5 проектов, которым предстояло за 3 недели сформировать команду, создать прототип и подготовить презентацию, под руководством опытных менторов, конечно же. А самое главное, выступить перед зрителями и инвесторами на мероприятии 11 июля. До финала дошли не все. В питче проектов (с участием инвесторов из фондов Microsoft Seed Fund, Russian Ventures и бизнес-ангелов) участвовали 4 команды:

- Проект «Волшебная коробка» Российская версия babbabox - подписка на ежемесячную посылку, содержащую набор материалов для творчества, исследований, чтения и медиа по конкретной теме.

- Проект «Дети в свете» Агрегатор детских мероприятий на русском языке с возможностью купить билет.

- Проект «KEDs» Городской интернет-ресурс по подбору спортивной секции для ребенка с учетом его возраста, особенностей характера, физической подготовки, физиологических параметров.

- Проект «babytutor»  Интернет-сайт, который соединит родителей маленьких детей (6 мес - 10 лет) и педагогов по всему миру с целью обучения детей иностранным языкам (акцент на английский и китайский).

Основатели всех проектов, заявленных в инкубаторе – в основном, молодые мамы. И это не удивительно. Кто как ни мамы понимают потребности, желания, предпочтения малышей и свои собственные? Став матерью, женщина осознает, чего ей и ребенку не хватает, каких сервисов, ресурсов, приложений. Большинство участниц пришли с намерением воплотить, пока еще нереализованную, бизнес-идею для родителей и детей в сфере e-commerce, образования, услуг, безопасности, ухода, досуга и медиа. Понять, что нужно для того, чтобы выйти на рынок детских товаров и услуг, помогла насыщенная программа с обзорами рынка и разборами российских и западных кейсов.

Спикеры & Кейсы

Виталий Панарин, руководитель проекта OTTO Group Russia рассказал о потенциале российского и западного интернет-рынка. Ожидаемый аналитиками рост рынка детских товаров и услуг в период с 2012 по 2015 гг. будет равен 16%., а рост количества онлайн-покупателей в 2012 году составил 25%. Объем онлайн рынка на данный момент равен 14 млрд. рублей. Основымыи драйверами роста являются: рост средних доходов на ребенка, позитивная динамика рождаемости и увеличение проникновения интернета. Лидерами сегмента Виталий отмечает такие сайты: Baby-country.ru, Babysecret.ru, Nafanya-express.ru и ozon.ru. Детские товары составляют 6% рынка электронной коммерции Росии, в то время, как степень их монополизации равна 1%. Презентацию Виталия Панарина можно просмотреть по ссылке.

Анны Бокшицкая, управляющий партнер скидочного сервиса vamvamvam.ru представила кейс Plum District. Это группон-сервис для мам, в котором акции на товары и услуги находят и рекомендуют сами мамы. К слову, более 15 млн мам – активные потребители онлайн товаров и услуг, а значит без общения они точно не останутся. Татьяна Ананьева, генеральный директор Recruitnet, представила обзор сервисов: Care.com и urbansitter. Это услуги, которые предоставляют уход и заботу о детях. Татьяна кратко представила историю проектов и их команд, а также рассказала об их бизнес-моделях и аналогах в России. Более подробно с проектами можно ознакомиться в презентации.

Мария Косенкова, со-основатель Startup Women, и Евгений Гинзбург, со-основатель kidsters.ru представили обзоры кейсов DailyCandy Kids и Babble.com. Это медиа ресурсы для родителей. Babble.com является достаточно популярным и авторитетным на западе медиа проектом для родителей-хипстеров, в то время,  как DailyCandy относительно недавно вывел в отдельный проект направление Kids.

Обзор популярных блогов сделала Зарина Гроевая, директор по развитию Startup Women. Как оказалось, мамы-блоггеры – это огромное сообщество. У многих блогов появилась своя стабильная аудитория читателей. Блоги Ребекки Вульф (Rebecca Woolf, Girls gone child), Хизер Армстронг (Heazer Armstrong, Dooce), Лауры Маес (Laura Mayes, Blog Con Queso) по популярности можно сравнивать со страницами известных людей и целых медиа-порталов. Они пишут обо всем: о дизайне, семье, доме, любви, людях, и детях, конечно. Им также удалось монетизировать «свои откровения»: баннерная реклама, оплаченные рецензии, книги по мотивам постов — вот инструменты их онлайн-заработка. Презентация по ссылке.

Елена Ивановa, основатель проекта "Мамина школа"  и Мария Иванова, основатель "Булки не растут на деревьях" рассказали о трендах в сфере интернет-образования. Елена и Мария детально представили кейсы Momversation.com, 2tor.com, Nick Jr. Boost. Их презентацию можно просмотреть по ссылке.

 

Среди успешных российских кейсов были представлены такие компании, как Tvidi Kids&Tweens Portal,Letidor и Les Bottillions. Олег Ульянский, CEO Tvidi Kids&Tweens Portal рассказал о своем опыте построения компании и поделился советами для стартапов в этой сфере.  Ольга Хабарова, руководитель проекта Letidor рассказала о своем проекте, его ЦА, о родительских трендах Рунета, поделилась историей запуска проекта и познакомила со своей командой. Подробней в презентации. Дина Жарова-Бербнер, основатель проекта Les Bottillions рассказала, как ей пришла идея проекта продажи обуви для детей онлайн, о целевом рынке сервиса и о команде. С презентацией Дины можно ознакомиться по ссылке.

Workshop

Людмила Булавкина провела воркшоп, посвященный теме "Маркетинг: привлечение и удержание потребителей". Людмила затронула такие вопросы, как маркетинг для "голодного" стартапа, каналы продвижения продукта, привлечения рекламодателей, повышение конверсии, рассказала о программах лояльности и кросс-промоушн опыте. С презентацией Людмилы можно ознакомиться по ссылке.

Питч

Далее состоялся питч проектов нашего инкубатора Мама 2.0. Огромное спасибо менторам инкубатора, которые принимали участие в работе стартапов и их подготовке к презентациям. Победителем был выбран проект "Волшебная коробка", представленный Ириной Брук. Команда проекта выиграла обучение в программе Start in Garage от компании Microsoft, которая помогает интернет-компаниям выбирать правильное направление на старте и делать правильные шаги в своем развитии.

Выводы

"Мы рады, что стали первыми, кто попытался детально проработать нишу стартапов для родителей и детей в России. Мы смогли собрать интересных спикеров, заинтересованных слушателей, яркие кейсы. Мы уверены, что аудитория Startup Women Growth: Mama 2.0 ушла с багажом конкретных знаний и навыков и на один шаг приблизилась к созданию своего стартапа", - отмечает Мария Косенкова, со-основатель Startup Women.

"Что важно, некоторые проекты инкубатора и эксперты продолжают работать самостоятельно и сейчас. Мы получили очень много приятных отзывов по итогам мероприятия и намерены продолжать развивать другие активно растущие сейчас ниши, затрагивать интересующие аудиторию вопросы и прислушиваться к рынку!" - резюмировала Зарина Гроевая, директор по развитию Startup Women.