Сегодня я была на проектной сессии StartupIndex. Что могу сказать: порадовал проект Народное такси, несмотря на то, что 6,5 запрашиваемых миллионов считаю не адекватными, и есть вечный вопрос: отсутствие sales-команды. Посмотрела еще несколько startup`ов.  Раскритиковала Face Gallery, хотя сам проект при его определенной модификации может быть более чем интересным:  тем более у ребят хороший опыт- MainPeople. Но даже при этом хорошем опыте нет стратегии на рынке и представления о конкурентах. Хотя и правда, закрытые клубы имеют право быть. И даже есть четкая стратегия монетизации обычно у подобных вещей на Западе. Но у нас, как всегда: границы желаемого и знаний размыты.

Конечно, я не гуру. Я сама всему этому учусь. Поэтому считаю важным, чтобы у инвестора был свой стартап. Зачем? Если ты работал в стартапе, то механику и логику действий понять можно. Равно, как и то, сможет ли команда потянуть проект, или ей можно-нужно отдать для проработки другую идею. Когда ты стартапер и одновременно инвестируешь в другие стартапы, ты понимаешь, какие ошибки будут у проекта не теоретически, а именно практически.

У меня так получается, что я периодически выступаю в роли то стартапера, то инвестора. Приезжала Эстер Дайсон и в рамках Meetup  я выступала как стартапер: презентовала свои проекты; когда я была в долине- то же самое: на своем английском (далеко не идеальном) перед венчурными гуру, задающими вопросы, ответов на которые у меня тогда не было. Я в процессе обучения всегда: я понимаю, от каких вопросов я впадаю в ступор, какие данные мне нужны, какие параметры важно указывать на международном рынке. Я практик. Поэтому я свои проекты не просто знаю: я их проживаю. Да, у меня есть хороший опыт продажи проектов. И на вопросы: «Ален, почему не только инвестиции? Зачем тебе еще свои проекты?» — я всегда отвечаю, что я не хочу быть вне процессов. На данный момент рынок развивается так активно, что вовлеченность-есть основной плюс инвесторов. То есть, если ты инвестируешь или входишь в Совет директоров Фонда, то речи об оперативном управлении своим стартапом идти не может. А стратегия-это важно. И я также понимаю причины: в России владельцы бизнеса часто или (лучше так сказать) в большинстве случаев сами являются директорами, то есть, отвечают и за оперативную деятельность. Это особенность рынка, экономики и менталитета. И это важно также учитывать.

Таким образом, когда я выступаю в роли инвестора, я понимаю, какие процессы сейчас в стартапе логичны, какие нет и как работу можно выстроить более эффективно.

И самое важное, я никогда не думаю, что ошибки-это непоправимо или это жесть. Аркадий Морейнис также верит, что даже безнадежные проекты можно модифицировать путем менторства во что-то логичное и перспективное. Вообще, подход- Умные люди учатся на своих ошибках, получают опыт, как не надо и надо, и идут дальше- эффективен. Нельзя в теории научиться делать что-то на 100% верно. К тому же венчур-это когда 90% удачи или, как сейчас есть, просто копикэт удачного западного проекта и 70% той же удачи на уровне «попали в рынок».

Из моего личного опыта факапов: я долго работала над созданием нескольких проектов в сфере мобильного ТВ. Не пошли. Завышенные ожидания рынка, вопросы с частотами, вопросы с юзер-реди кейсами. Вопросы со всем. Я тянула на себе эти проекты с горящими глазами доказывая всем, что это может и должно работать, доставая постоянно западные исследования: вот 3Italy набрал большую базу подписчиков на моб. ТВ, а вот  в Англии 46% сабскрайберов на мобильное ТВ смотрят его дома, имея обычный телевизов и интернет, а вот в штатах МобиТВ получило уже второй раунд инвестиций итд итп. Но у меня мои стартапы не шли. Ну никак эта тема не выливалась в светлое финансовое будущее, даже с моими самими «вроде-как-реалистичными» прогнозами.  Потратила кучу денег, и что, важнее, кучу времени. Время всегда обидно терять- ведь можно сделать что-то работающее. Но не пошло. В какой-то момент  мне сказали: «Попова, ты почти лузер. У тебя уже полгода минус. Дикий минус. И еще столько же будет. И даже хуже будет. Ты берешь в долг суммы, которые не сможешь просто физически с таким подходом вернуть».  Меня, как и любого человека, это задело. Я поняла, что ДА! Есть логика в том, чтобы прекратить в надежде на светлое будущее тянуть сопли и продолжать терять деньги. И что есть логика в том, что надо быть готовой тогда к длинным инвестициям. Я готова не была: я хотела есть, хотя бы в Турцию поехать летом, не быть кому-то должной итд. Не могла также встать в центр офиса и сказать: «все уволены, всем спасибо. Все было зря».

Мне было 22 года. Я хотела побед, а не такого вот исхода. И стала понимать, что ахтунг. В моей голове постоянно крутилось: «У меня всегда все получалось: я умею работать и зарабатывать, я логик и великий Маршал Жуков, я вообще полубог.  а тут я лузер. Мне надо уйти из бизнеса. Устроиться на работу на дядю. Надо создать себе подушку безопасности, набраться опыта и контактов. Мне вообще проще, когда я буду в тепле и тратить чьи-то чужие деньги да еще и за зарплату».

Прошла неделя. Люди сами стали понимать, что что-то не так: коллектив-это субстанция сложная, ощущает всегда и все. И тут я вышла в центр офиса и сказала: «Ребята, наш проект не пошел. Я предлагаю Вам два варианта: я почти все Ваши резюме раскидала, и у вас у каждого может быть работа. Уже сейчас. Это первый вариант. И второй: я начинаю делать другой проект в другой сфере. И вы делаете его со мной. С ноля. Без денег пока. И без даже доли, потому что я не готова сейчас это обсуждать. Но 15% опциона я оставляю для возможности эту долю приобрести Вам». Не буду лукавить: я сама была в шоке. В состоянии аффекта были все.  Я поговорила потом с каждым, почти 98% ушли в те компании, куда я их же сама и устроила. И, кстати, живут сейчас там счастливо.

Два месяца я была в депрессии. Работала над аналитикой рынка и устроилась на работу с мыслью: «нафиг все это ваше предпринимательство: мне 22, я хочу света, Тэффи , путешествовать по миру, каждый месяц получать свои кровные и работать не по 24 часа, а обычные 8. И потом еще успевать на танцы или встречаться с друзьями».

Эти два месяца я копалась в себе, читала умные книги и разговаривала с умными людьми, задавая им одни  и те же  вопросы : «А какие ошибки в бизнесе были у Вас? А были ли они фатальными? А что пришлось делать, чтобы заставить себя начать свое дело заново? А что было с Вашим самоощущением в мире?».

Все мои друзья и родственники говорили мне, что я и есть Жуков, что во мне никто не разочарован, что все делают ошибки… и при этом мило так снисходительно-успокаивающе смотрели. И я стала понимать, что превращаюсь в неэффективного микроба, которого все жалеют, потому что этот микроб жалеет себя сам.  А еще этот микроб никогда не сможет сделать что-то великое, если не прекратит находиться в таком никому не нужном состоянии. Надо же понимать, что несчастная худая блондинка с погасшими глазами у всех вызывает потребность в таких действиях: взять в жены, поставить к плите и дать денег на спа. Ну и еще несколько вполне понятных инстинктивных желаний, конечно.

Потом я поняла, в чем была моя ошибка и что вообще ошибки-это плюс, что проигрыш-есть тоже результат. Что бизнес-это не здоровье и жизнь, а это игра в стратегию: такая вот Цивилизация в реальной жизни. Я осознала, что я не лузер. Я набиваю шишки, потому что есть мое незнание процессов, рынка и потому что мне может не сопутствовать удача. И это нормально. Я решила, что мне нужна еще одна попытка.

Попытка оказалась такой же провальной. Правда, слава богу, умнее все было реализовано: меньше денег потратила (своих, чужие вообще не привлекала) и это было дополнением к работе на зп (то есть параллельно с основным местом работы). Думала все! После второй попытки я точно лузер. Причем самый лузерный лузер из всех на свете возможных лузеров. Все инвесторы тыкали пальцем в мои планы со словами: «Алена, у тебя нет опыта, точнее, у тебя есть опыт, но не в той сфере, на какую ты просишь деньги. иди лучше работать к нам: будешь директором по развитию».

Я встала третий раз. Накопила денег. Уговорила инвесторов. Изменила стратегию работы. Я уволилась с основного места работы. И тут получилось. Проект удался. А я сейчас думаю, что если бы тогда мне попался такой вот Аркадий Морейнис и сказал: «Да все будет: вот тебе ментор, который научит и даст информацию, ибо информация-это самое ценное», если бы Алена Владимирская была моим стафф-коучем, если бы вообще все так, как есть на рынке сейчас…То…Я бы морально не смогла впасть в аут, потому что есть все шансы, что тебе помогут. У Вас, всех тех, кто читает мой блог, такие шансы есть. Их масса. Я не говорю, что не надо работать на дядю. Но предпринимателем сейчас быть логично. И полезно. И интересно. И ошибки, ваши ошибки, Вам помогают решить умнейшие люди. Так и совершайте эти ошибки. Ибо это НОРМАЛЬНО!

Сейчас у меня есть проекты в диком минусе, есть проекты в плюсе. Я почти не занимаюсь оперативным управлением. Я делегирую. Я знаю, что провалы-это нормально, что править тактику-это залог успеха, что быть мобильным-это логично и что пресловутый предпринимательский дух, о котором все говорят- это когда ты учишься не на успехе, а на ошибках. Поэтому когда меня спрашивают, почему инновации, чего я везде ору про это, какого я вообще кому-то что-то советую, я рассказываю о своих провалах и о своих победах. Я не советую никому и ничего. Это просто мои истории. И настаиваю, что предпринимательство-это тяжело и постоянно то вверх, то вниз. Но это развивает. И вас, и рынок. И ошибки-это хорошо, если понимать, в чем они именно. И на этой пафосной ноте я свой длиннющий пост заканчиваю.

Поделиться статьей: